O funil de vendas é uma representação da jornada de seus clientes, que começa no instante em que eles têm o primeiro contato com sua marca e se estende até a efetivação da compra.

E ele continua sendo a maneira mais eficiente para gerenciar o processo de venda, conduzindo o cliente por todas as fases com fluidez e assertividade até a conversão.

Usualmente, o funil de vendas é estruturado em três fases principais (que podem ser subdivididas) e apresenta um topo largo, por onde "entram" os interessados em seu produto ou serviço. Assim, conforme o funil vai se estreitando, os interessados se transformam em prospects, leads, clientes e clientes fiéis.

✔️ 1. Topo de funil está para o aprendizado e descoberta.  

Nessa fase, os visitantes descobrem que têm uma necessidade ou problema a ser resolvido, até então desconhecido. Essa é a etapa da consciência, despertada por aquilo que você oferece. O seu papel é educá-los, ofereça conteúdos ricos.

Você deve despertar seu interesse por assuntos relacionados ao problema até que ele tome consciência de como tal questão o afeta e tenha interesse em buscar possíveis soluções, passando assim para a próxima etapa do funil de vendas.

✔️ 2. Meio de funil está para o reconhecimento do problema e a consideração da solução.  

Nessa etapa, estamos lidando com os Leads. Eles estão em busca de resolver suas necessidades, ainda que não saibam bem como fazer isso.

Longe de querer vender uma solução a qualquer custo, trabalhe para amadurecer e qualificar os Leads, deixando-os prontos para dar mais um passo no funil de vendas.

A ideia aqui é respeitar o tempo de pesquisa do cliente, mas sempre buscar auxiliá-lo para agilizar o processo. Por isso, você precisa criar um senso de urgência para que ele se dedique a resolver a questão.

Esforce-se para demonstrar tudo aquilo que o cliente já está perdendo diariamente por não investir na solução. Encare a situação como se fosse sua e busque números, além de outros dados, para que ele visualize o prejuízo e sinta na pele o que está acontecendo.

✔️ 3. Fundo do funil está para a decisão de compra!                                                            

No fundo do funil, os Leads qualificados tornam-se oportunidades, estão praticamente prontos para serem abordados pelo time de vendas. Mais do que cientes do problema, buscam soluções.

Convencimento e persuasão são as palavras-chave do fundo do funil. Mostre ao seu cliente todos os benefícios de optar pelo o seu produto. Compare sua solução com a de seus concorrentes, use gráficos para demonstrar fatores como economia em investimentos ou retorno em produção.

Aqui é a hora de ser mais direto em busca da aprovação dele!

Este esquema pode ajudá-lo a entender melhor o deslocamento dos compradores pelo funil:

 Agora se você:

Está cansado de comprar cursos caros...

De ver vídeos aleatórios no youtube...

E ver outras pessoas faturando na internet...

Aplique o método que ajudou mais de 4 mil pessoas a fazer vendas todos os dias na internet: